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  整个小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好,接着系统性地降低整个成本,而不是降低制造成本。

小米的逆袭源于创新

分类:专栏 稿件来源:中国经济信息杂志  作者 雷 军

七年半前,我们就是十来个人、七八条枪,喝了碗小米粥就开始创业。小米刚出发的时候,把自己放到了跟中关村创业企业一样的条件,按照创业者的标准开始的。因为我认为,不恢复到创业心态,是绝对做不成的。

我们很幸运地创下了一系列的奇迹,绝大部分是运气,可能有20%是我们的努力。手机行业是全球竞争最激烈的行业,一个十几人的小公司两年半时间就做到中国第一、世界第三。同时,我们小米是营收最快超过10亿美金的公司,也是营收最快超过100亿美金的公司。我们从创办到超过100亿美金的营收只用了不到五年的时间。

这是你很难用经济学和管理学理论解释的,这说明小米的创新远超大家的想象,说明我们掌握的互联网方法论是遥遥领先的。

2014年,小米公司的估值到了450亿美元。我思考了很久,为什么互联网公司这么值钱?答案是因为互联网代表了先进生产力。

接着我们就遇到了巨大的困难和挑战。为什么会遇到困难呢?也很简单,每一家都会来学习研究,我们有些基本功没有竞争对手扎实。但其实我们的营业额一直保持着正增长。

接着更让你难受的是什么呢?是这句话——“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后能够成功逆转”。这个是真话,尤其是在手机行业,一旦开始下滑,基本上是“死亡通道”,很少有人能逃脱的。

2017年第二季度,我们环比增长70%,手机出货量突破2000万台。此外,大家一般只看到中国市场,我们在过去的一年还进入了60个海外国家,在其中12个国家进入前五位,基本上在海外市场是全面开花。

我们在9月达成单月手机出货量1060万台,同比增长111%。年初我说今年手机出货量的目标是七千万台,现在我们的出货量已经超过七千万台了。

为什么小米能够成功逆转呢?本质上是创新。

首先是核心技术上的创新。2014年年初,我们在想未来的手机到底会是什么样子,最终达成了共识:未来的手机前面一定全部是屏幕。所以,我们的整个设计思路都往全面屏方向走。2016年我们发布了小米MIX全面屏概念手机,第一次引领了世界潮流。

小米MIX发布一年以后,我们拿到了IDEA的金奖, 它是由美国工业设计师协会和美国商业周刊联合颁布的,主要是奖励在设计领域的创新。在IDEA 39年的历史里面,只奖励过12款手机产品。

芬兰国家设计博物馆提出收藏这个作品,他们的收藏理由是:小米MIX,表明了未来手机设计方向,是一个里程碑式的作品。之后还有三四家世界顶级的博物馆也联系了我们。今年小米横扫了世界顶级的四个设计奖项的金奖,有史以来我们是第一家做到的,这是我们通过七年时间所有的设计师一起实现的结果,就是把中国的设计水平全部提到一个很高的高度。

我们也在挑战世界上最强的通讯能力,MIX2全球频段支持226个国家和地区,支持全球频段最多的手机。

刚才我用一款手机的案例给大家介绍了我们怎么在技术创新、产品创新和设计创新上下的功夫。接下来,我来介绍下我们是怎样在商业模式上创新的。

整个小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好,接着系统性地降低整个成本,而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的,用户要买的是产品,不是买促销员、不是买广告。小米模式的第一步是怎样把产品做好。

本文摘录于小米科技CEO雷军于中国绿公司联盟圆桌会上的分享。

 
 
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