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  合并后的蘑菇街、美丽说与淘世界建构起了美丽联合集团的生态,在消费升级的背景下它们试图将女性服务市场一网打尽。而这家平台,也被公认认为是下一个淘宝抑或京东。

联合,以美丽的名义

分类:封面故事 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 张兴军

很难将陈琪这位五官精致、穿着时尚的年轻人,和一家独角兽级别公司和中国成长速度最快的女性电商的掌舵者联系起来。作为一个2010年才开始创业,并在不到六年时间里就打造出一家估值30亿美元的电商公司的创业者而言,他就像横空出世一般,打破着人们对创业者的刻板印象。

从时下的节点回望陈琪的创业历程,具备着移动互联时代的典型特征。在 “风口”转瞬即逝的时代,商业机会同样也是稍纵即逝,陈琪所演绎的,正是一个在正确的时间抓住了一个正确的机会并成为最后的赢家的故事。

放弃与抉择

时间是2010年的4月,大饼魏一博清晰地记得是一个周三。陈琪给他这个老同学打了一个电话,半开玩笑半认真地跟他说要创业:“因为你是我非常好的兄弟,我这个人生中很重要的决定,肯定要跟你同步一下。”

魏一博没有思考很久,在这周的周五就定了一张从广州直飞杭州的机票。那个周末,魏一搏住在陈琦的家里,两人同吃同住,一起打游戏。然后,一个崭新的创业团队成型了,一共两个人。

从这两个蘑菇街创始人的既往专访中,我们能多次看到这样的细节。两个人分别卖了一套房作为创业的启动资金,金额是150万元,对于个人来说这绝对不是小数目了。

蘑菇街的另一位核心创始人、CTO岳旭强的加入还要晚一些,这个蘑菇街CTO回想起从淘宝离职然后创业,同样是没有经过深思熟虑。而且,和其他企业挖人给钱的路子不同,岳旭强还是自带干粮加入的。当时,他和陈其各卖了10万股阿里股票,换得了蘑菇街的800万运营资金。

“我当时也没有想清楚,就觉得应该出来。”岳旭强说,直到创业一年之后他才真正开始想这件事。在淘宝,岳旭强和陈琪都已经做到了“大咖”的级别,手里都攥着可观的期权,如果没有意外,等阿里上市,都将顺理成章地成为亿万富翁。后来阿里上市时,有人曾经算过一笔账,陈琪和岳旭强当时卖掉的股票价值7000多万元。

等岳旭强真正想通为什么加入蘑菇街,已经是他从阿里辞职一年以后的事情了。“因为蘑菇街很好玩。”岳旭强坦言,在阿里他从业务底层再到系统,都经历过了,从那时候看,未来三五年似乎都已经固定了,但蘑菇街这个新鲜事物则不然,

“我有很强的被召唤感,觉得再不创业就没有机会了。”陈琪回忆他创业时的初衷时说,因为并没有明确的某件事情促使他决定立刻创业,事实上他也没有提前做好充足的准备。那时候他跟魏一搏阐述的,只是他在淘宝时期所理解的社交和电商而已。

除了魏一搏和岳旭强,也包括早期就选择投资了蘑菇街的投资人,更多仅仅是基于陈琪的一个想法就选择下注的。

在蘑菇街的投资人中,我们能够看到这些名字: 括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本……,任意列出一家,都是风投领域的佼佼者,他们的共同背书也侧面证明了所投项目的价值所在。

迭代与重生

2013年,对于蘑菇街而言却是生死存亡的一年。一直以来,蘑菇街是依附于淘宝,通过向淘宝导量而获取佣金。试想一下,如果只专注于做社区导购的话,蘑菇街的创始人们过的日子一定会很舒坦,躺着收取淘宝的佣金就可以了。但归根结底,这还是为他人做嫁衣的模式。对于陈琪而言,既不甘心也不愿意。于是,蘑菇街向电商平台的转变就成了必然。

包括启明创投董事总经理甘剑平在内的多数早期投资人,都想象不到蘑菇街会发展到今天这种态势。他们是一步一步跟着陈琪转向、调整的。

就像团购,从最初一种限时消费优惠折扣的供给,逐渐蜕变为涵盖金融、支付、物流在内的本地生活服务,移动互联网时代,模式的升级换代无时无刻不在发生着。陈琪每天都要做出“正确的决定”,蘑菇街向“社交+电商”的转变即是如此。

做电商,尤其是独立而垂直的电商,意味着和淘宝之间必然从“蜜月”走向“决裂”。陈琪曾经对比过这做或不做的差别。充当淘宝或其他电商的导流社交平台,蘑菇街可以得到2%的佣金。而自主做电商,这个比例是10%。另一方面,蘑菇街想要做得更大,电商也是一条必由之路。但这样一来,与淘宝结成的伙伴关系就变得很微妙。

卧榻之侧岂容他人安睡,陈琪在做决定之前曾给团队成员出过一个课题:“如果你是淘宝,你会用什么手段玩死蘑菇街?”有一段时间,蘑菇街在选择依附淘宝还是做自主电商的选择上,就像安迪·格鲁夫所说的偏执狂一样,无时无刻不在居安思危,每一天都似如履薄冰。如今回看,陈琪的选择无疑是对的。

经过3个月的开发、招募商家,2013年10月蘑菇街正式上线了平台交易系统。到2014年6月,蘑菇街用户总数已经突破1亿,移动端活跃用户超过6000万,移动端成交占比超过80%。到2014年年底时,蘑菇街的单月GMV已跟导购时期持平,这意味着转型之前从蘑菇街离开去其他平台花钱的用户已经转化为蘑菇街上花钱的用户。

用陈琪的话说,蘑菇街的发展就像变形金刚一样,一直在变。之前打造垂直电商是变,2015年春天蘑菇街社交电商也是变,就是在这种以变应变的迭代思路,最终才成就了2015年蘑菇街120亿的销售额,从而跻身一线电商的行列。

野心与愿景

对于陈琦来说,2016年6月15日这一天无疑是具有特殊意义的。此时,距2016年初宣布蘑菇街与美丽说合并已经过去了五个月,在经过这样一个相对漫长的整合周期之后,陈琪终于可以走到台前,和投资人、团队们一起站在北京凤凰传媒中心的舞台中央,以CEO的身份向世人诠释他所掌舵的美丽联合集团的战略与愿景。事实上,他们等待这一天已经很久了。

移动互联时代,竞争的惨烈程度难以想象。像蘑菇街和美丽说这种独角兽结盟合并的故事并不鲜见。作为继滴滴优步、美团大众点评和58同城赶集网之后的有一个独角兽级别互联网企业的合并案例,蘑菇街和美丽说不可避免地受到了空前的关注和聚焦。

陈琪早有准备,不管是二者过去的争鸣,还是如今止戈结盟以抵御外部凶猛的竞争对手,陈琪都有着理性而清醒的认识。事实上,每一个新型模式的崛起,差不多都伴随着类似的残酷竞争,每一场争当幸存者的战役背后充斥的都是凶猛而惨烈的角逐。幸运的是,蘑菇街和美丽说都活下来了,并有机会走上一条1+1大于2的共赢之路。

根据市场研究机构AC尼尔森数据,去年中国内地女性时尚消费市场总值超过2万亿元,预计这个规模将在5年内翻倍。消费升级的风口已至,这背后不仅蕴含着巨大的市场空间,已有的市场格局和竞争方式都将发生改变。

对青年创业者陈琪而言,这无疑是最好的时代。在消费不断升级的趋势之下,陈琪亦在不断自我升级与迭代,他领导的美丽联合集团还有更多的故事可讲。当然,这不是陈琪一个人的战役,他的肩上承载着投资人、团队、用户的多重冀望。

 
 
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