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  用户与流量吸引资本,资本推动虚高的估值,这种模式能够持续吗?

给浮躁的商业降一降温

分类:卷首 稿件来源:中国经济信息杂志 作者 张兴军

最近有两家热点公司,一直活跃在公众的视线,获得了极大的观注。

一家是刚一诞生就宣称要干掉星巴克的本土咖啡制造商——luckin coffee(瑞幸咖啡)。相信一线、二线城市的大多数人对这个品牌都有所了解,因为在主流卫视的黄金时段和多数居民楼的电梯间内都能看见这家新兴公司的重磅广告。

公开资料显示,截至2018年5月瑞幸咖啡已完成门店布局525家,短短时间内扩张到如此规模,速度不可谓不惊人。那么,是什么使其短时间内就打响了知名度?答案无他,当然是砸钱+免费。在大众端,其布不吝资金,重金买下大众传播的,在用户层面,则是绝对的免费。下载APP注册赠送一杯,邀请一位新用户下载,各赠一杯。关注官方微信号,获赠数张包括一折券在内的优惠券。习惯了薅互联网羊毛的用户们,自然会动动手指。不要钱的一杯谁能不爱?

然而,咖啡O2O是市场真正的刚需吗?

当电商发展到如今的程度之后,阿里巴巴和腾讯纷纷布局消费场景,盒马鲜生和超级物种迅即成为公众趋之若鹜的网红品牌。苏宁、京东在实现电商的布局之后,亦开始聚焦线下消费。而以“新零售”为概念的一家跨界的咖啡,却希冀用资本来短时间内实现对文化消费体验的一种革命。难度可想而知。据悉,这家公司已经砸了不下10亿元来完成初始的布局,但我不认为10亿元就能够赶超星巴克。

另一家公司是标榜150亿美元估值的社交电商拼多多。在公开介绍中,其被称作“主流手机购物APP”,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。

实际上,拼多多的模式并没有太多创新之处,这也是大多数人对其近千亿元人民币估值有些不解的原因。直白一点说,拼多多充其量就是嫁接了社交基因的团购而已。部分业内人士认为,如果不是腾讯对其进行投资,微信很难对拼多多这种近乎于泛滥的拉人获客方式睁一只眼闭一只眼,其所谓的流量也将大打折扣。

对比瑞幸咖啡和拼多多,二者有着突出的相似之处。

其一是以资本开路,疯狂在大众媒体和分众媒体上咋广告,实现短时间内品牌的推广。其二则是不吝资本地迅速获客,使APP的下载量或公众号等的关注量实现飞跃,从而为其后续融资予以背书。

可是,这种粗暴的方式所带来的市场并不稳固。用户可以一键下单,同样也能一键删除。从长远来看,这些很容易就变成僵尸的用户数据,除了在一定时间内令自信狂喜之外,并不会带来什么质的改变。

 
 
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